マンション売却にかかる平均期間とは？影響ポイントと早く売るコツを解説

マンションを売却したいけれど、どのくらいの期間で売れるのか気になっている方もいらっしゃるのではないでしょうか。
スムーズに売却するためには、価格や売り出すタイミングなどを考える必要があります。
そこで、マンション売却にかかる平均期間や影響するポイント、また早く売却するためのコツを解説します。
宝塚市全域で、マンションの売却をご検討中の方は、ぜひ参考になさってください。

マンション売却にかかる平均期間と流れ

マンション売却にかかる平均期間は4か月と言われていますが、売り出す前の準備や売却後の引き渡し期間を含めると4～6か月程度かかります。
そのため、マンション売却をお考えの場合は、余裕をもって6か月程度を目安として計画を立てると良いでしょう。
マンション売却とそれにかかる期間の目安は以下のとおりです。

●査定依頼から媒介契約まで：2週間～1か月
●売却活動：3か月
●買主との売買契約から決済・引き渡し：1か月

流れを順番にご説明します。

STEP①査定依頼～媒介契約まで：2週間～1か月

マンション売却をおこなう際にまずおこなうのが、不動産会社への査定依頼です。
マンションがどのくらいの価値があり、どのくらいの価格で売却できるのかを査定します。
提示された査定額を参考に売り出し価格を決めていきます。
そして、売却を進めるためには不動産会社と媒介契約の締結が必要です。
査定から不動産会社と媒介契約を締結するまでの期間が、およそ2週間から1か月かかります。
ただし、売却する物件の清掃などが必要な場合は、1～2か月の余裕をもつと良いでしょう。

STEP②売却活動：3か月

不動産会社と媒介契約を締結すると、買主を探すための売却活動が始まります。
チラシやインターネットで物件情報を公開し募集を募り、購入希望者が現れたら、内覧をおこない買主と売買に向けての交渉をしていきます。
売却活動は3か月程度が平均ですが、物件によって早く売れたり、長引いたりすることもあるため注意が必要です。

STEP③買主との売買契約～決済・引き渡し：1か月

売却活動により買主が見つかったら、買主と売買契約を締結します。
買主が住宅ローンを利用してマンションを購入する場合は、この期間に住宅ローンの審査がおこなわれます。
そのため、審査に時間がかかることを理解しておきましょう。
買主が住宅ローンの本審査を終えると、引き渡し日と同日に住宅ローンが実行されます。
そのため、売却金の入金があるのは引き渡し日になり、決済・引き渡しが終われば売買取引は完了します。
このように、マンションの売却活動を開始してから引き渡しまでは、少なくとも4か月程度かかるため、準備期間を含めて余裕をもって進めていくと良いでしょう。

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マンションの売却期間に影響するポイント

需要が高いマンションによっては、4か月もかからず売却できるケースもあります。
ここでは、マンションの売却期間の短縮に影響するポイントを解説します。
影響するポイントは以下の3つです。

●築年数
●最寄り駅までの距離
●専有面積

それぞれの影響するポイントをご説明します。

影響するポイント①築年数

1つ目の売却期間に影響するポイントは「築年数」です。
築年数は、売却価格に影響を与えるだけでなく売却の期間にも大きく影響しています。
買主によっては、購入時に築年数を気にしている方も多くいらっしゃいます。
その場合「築〇年以内のマンション」であることを条件設定して探すため、同じエリアのマンションでも築年数が違うだけで、購入希望者の数が大きく変わってくるのです。
とくに人気なのが築年数5年以内のマンションです。
築年数が浅いほど早く売却できる可能性が高く、築年数が経過しているほど売却期間が長引く傾向にあります。
そのため、マンション売却をお考えの場合は、築年数が浅いうちに売却することがポイントといえるでしょう。

影響するポイント②最寄り駅までの距離

2つ目に影響するポイントは「最寄り駅までの距離」です。
マンションを購入する際に、最寄り駅が近いなど利便性が良い立地を重視する方は多いです。
とくに最寄り駅まで徒歩6分以内にあるマンションほど、平均より売却期間が短縮できる傾向にあります。
駅周辺には、コンビニエンスストアや買い物施設などが集まっていることも多く、需要が高いといえるでしょう。

影響するポイント③専有面積

売却期間に影響する3つ目は「専有面積」です。
専有面積のマンションを購入する際に、条件として挙げる方も多いのではないでしょうか。
専有面積とは、玄関前のポーチや、アルコーブ、バルコニー以外の部屋の内側の面積のことです。
マンションで人気な専有面積は70㎡以下です。
一方で、80㎡以上のマンションを求める方の需要は少ないため、売却が長引く可能性が高いでしょう。

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マンションの売却期間を早くするためのコツとは？

マンションの売却期間をできるだけ短くするためのコツを解説します。
早く売却するためのコツは以下のように3つあります。

●適正な売り出し価格を設定する
●需要が高い時期に売り出す
●掃除・整理整頓を徹底する

それぞれの売却するコツをご説明します。

売るコツ①適正な売り出し価格を設定する

できるだけ早く売却したい場合は、売り出し価格を適正な価格に設定することが大切です。
相場よりも売り出し価格が高い場合は、買主が見つかるまでに時間がかかってしまう可能性があります。
適正価格を設定するには、周辺地域の類似したマンションの相場を把握するのがおすすめです。
また、不動産流通機構が運営している「レインズ・マーケット・インフォメーション」を利用するのも良いでしょう。
実際に売買成立したマンションの取引情報を確認することができます。
売り出す際は最低売却価格も決めておくと、予想以上に安く売却してしてしまうことがなくなるでしょう。

売るコツ②需要が高い時期に売り出す

需要が高まる時期に売却するのも早く売るためのコツといえます。
一年を通してもっとも需要が高い時期は、就職や転勤、進学など新生活が始まる前の2～3月頃です。
また、夏休みが終わった9月頃も需要が高い時期です。
一方で、お正月や夏休み、GWなどの長期休暇シーズンは、市場が活発でないため売れにくい時期とされています。
スムーズに売却するためにも、1月頃から売却の準備を進めると良いでしょう。

売るコツ③掃除・整理整頓を徹底する

内覧の希望者は多いけれど、なかなか成約までに至らない方は、内覧での対策が必要になります。
とくに内覧時に良い印象を与える物件は、掃除や整理整頓がしっかりされている物件です。
好印象を与えることができれば、成約にグッと近づくため、徹底的に掃除をしておくようにしましょう。
とくに、水回り部分はもっとも清潔感を求める箇所です。
汚れが落ちない場合は、ハウスクリーニングを利用するなどして対処することをおすすめします。
また、併せて部屋の臭い対策もおこなっておくと、より効果的です。

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まとめ

マンション売却では平均4か月かかりますが、準備期間などを含めると5～6か月かかることがあります。
また、築年数や立地条件によっては、もっと早く売却できたり、それ以上かかったりすることもあるでしょう。
少しでも早く売るためには、売り出し時期や価格を意識すると良いでしょう。
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