不動産売却が長引く原因は価格？時期？早く売るための対処法をご紹介

「不動産を売りに出しているが、なかなか売れない」とお悩みではありませんか？
不動産は売り出し方によっては、売却期間が長引く原因となってしまいます。
この記事では、不動産売却にかかる期間と売却が長引く原因、対処法をご紹介します。
宝塚市で不動産の売却を検討中の方は、ぜひ参考にご覧ください。

不動産売却が長引く？売却にかかる期間の目安

不動産売却にかかる期間の平均は、一戸建ては3か月～半年、マンションは3か月～4か月です。
そのため、不動産売却をスタートしてから半年以上経っている場合は一般的に「売却が長引いている」と言えます。
では、不動産売却の手続きにおいて、どのステップでどれくらいの期間がかかるのか目安も気になるところでしょう。
不動産売却の流れとかかる期間の目安は、以下のとおりです。

①簡易査定にかかる期間は「約1週間」

不動産を売却するときは、まずは不動産会社に物件の査定を依頼し、売却価格の相場や適正な売り出し価格を確認する必要があります。
査定には、簡易査定と訪問査定があり、簡易査定はパソコンやスマートフォンからWEB上で簡単に査定を依頼することができます。
簡易査定は必要事項を入力すれば、平均的に約1週間で結果が分かりますよ。
訪問査定の場合は、担当者が現地に向かい実際に物件の状態をチェックしてから査定額を算出します。
訪問査定の調査自体は1時間～2時間ほどで終わりますが、担当者と日程を調整する必要があるでしょう。
トータルで、不動産会社に査定を依頼して仲介を依頼する不動産会社と媒介契約を結ぶまでに1週間～4週間ほどかかるとみたほうが良いです。

②売却活動から売買契約までは「1か月～3か月」

仲介を依頼された不動産会社は、売主の希望価格で売却する物件の広告を出します。
物件の広告から、購入希望者の内覧対応、価格交渉等の売却活動にかかる期間は、平均的に1か月～3か月です。
この売却活動で、早く売れる物件と売却が長引く物件のかかる期間の差があらわれます。

③売買契約後から引き渡しまでは「1か月～2か月」

買主と売主の売買契約後は、住宅ローンの審査などで、1か月～2か月ほど期間がかかります。
この期間にもしも買主の本審査が通らなかった場合は、契約解除もありえます。
このように、仲介での不動産売却は買主を探して売買契約をし、無事に引き渡すまでに時間がかかるのです。
その点「不動産買取」の場合は不動産会社との売買契約となり、買主を探す必要がないため、売却活動にかかる期間を短縮できます。
宝塚市で不動産売却を検討中の方は、ぜひ「宝塚不動産買取センター」までお気軽にご相談ください。

不動産売却が長引く3つの原因とは？

不動産売却が長引く原因は、物件によってさまざまです。
そのため、原因を調べずに安易に売却価格を値下げすることはおすすめできません。
一般的に、売却が長引く原因は以下の3つにあります。

①販売価格

販売価格は、高すぎても低すぎても売主にとって良い結果にはなりません。
そのため、不動産売却においては市場に沿った適正価格で売り出すことが大切です。
適正価格は、不動産会社に査定を出すことで把握できます。
不動産の価格相場は、景気や時期によっても左右されるため、市場の動向を見ながら柔軟に売却価格を設定するのがポイントです。
まずは、売主の希望価格で売りに出し、様子を見てから徐々に価格を調整すると良いでしょう。
価格を調整してもなかなか売れない場合は「不動産買取」という選択肢もあります。
私ども「宝塚不動産買取センター」では、宝塚市を中心に一戸建て、土地、マンション、アパートなど幅広く不動産の買取をおこなっております。
宝塚市で不動産売却を検討中の方は、ぜひお気軽にご相談ください。

②売り出す時期

売り出す時期も売却期間に影響を及ぼします。
不動産がもっとも売れやすいのは、進学や就職などで引っ越しをする方が多い春の時期です。
次いで多いのが転勤の時期となる秋です。
反対に夏は、レジャーシーズン、冬は師走も重なるため、なかなか売れない時期と言えます。
売りにくい時期に不動産売却をスタートした方は、売れないからと言ってすぐに売却価格を値下げするのではなく、様子を見たほうが良いでしょう。

③物件の条件

「駅から遠い」「近隣に交通量の多い道路や商業施設があり騒音がする」など、買主にとって条件が良くない物件も不動産売却が長引く原因です。
また、分譲マンションや建売住宅などは、似たような物件が同時期に売りに出されたときに、条件で比較されることになります。
競合物件のほうが価格や引き渡し時期などの「条件が良い」と判断された場合は、そちらに買主が流れてしまうこともあるでしょう。
ちなみに、私ども宝塚不動産買取センターは「条件付き物件買取」もおこなっています。
宝塚市の不動産で売却にまつわるトラブルや困りごとがある方は、ぜひお気軽にご連絡ください。

不動産売却が長引くときの対処法とは？

不動産売却が長引く原因がわかったら、原因に合わせて対処することで問題解決につながります。
そのなかでも、不動産を早期に売却するために効果的な対処法は以下の3つです。

①販売価格の見直し

もっとも効果的なのは、やはり販売価格の見直しです。
不動産売買は高額な取引となるため、販売価格が売買契約を大きく左右します。
とはいえ、ただ値下げすれば良いというわけでもありません。
とくに、住宅ローンが残っている場合は売却代金で一括返済しなければならないため、値下げするのはむずかしいでしょう。
そのため、販売価格を見直す際は「この価格を下回ることはできない」という下限を決めておくこともポイントです。

②リフォームや解体

中古住宅の売却で、販売価格を値下げしてもなかなか売れない場合は、リフォームや解体を検討しましょう。
古家付きの土地で売却が長引く場合は、古家を解体して更地で売却すると早く売れることもあります。
また、趣のある古民家の場合は、リフォームやリノベーションで付加価値をつけて売却する手もあるでしょう。
ただし、リフォームや解体には費用がかかるため、費用を回収できるか相場も見ながら判断する必要があります。
リフォームや解体の費用を捻出できない方は、室内の整理整頓や掃除をするなどで物件の魅力を高めましょう。
とくに、水回りや玄関先は購入希望者が内覧に訪れた時にチェックされやすい箇所のため、入念に掃除することをおすすめします。

③不動産買取

上記の対処法を取っても売れない場合は「不動産買取」という手もあります。
不動産買取であれば、リフォームや解体不要で現状のまま引き渡すことができますよ。
買取での売買契約は仲介手数料もかからないため、不動産売却にかかる費用を抑えられるメリットもあります。
私ども宝塚不動産買取センターでは、宝塚市全域の不動産の買取査定を承っております。
「売却に出したが買主が見つからなかった」「とにかく早く現金化したい」という方は、弊社までお気軽にご相談ください。

まとめ

仲介での不動産売却は、一戸建ての場合は平均3か月～半年、マンションは平均3か月～4か月の期間がかかります。
不動産売却が長引く原因は「販売価格が相場と合わない」「売り出す時期が悪い」などです。
その点、不動産買取の場合は不動産会社との売買契約になるため、買主を探す手間がかからず、早期に売却することができます。
私ども「宝塚不動産買取センター」は、宝塚市全域で一戸建てや土地、マンションやアパートなど幅広く不動産の買取を承っております。
宝塚市で不動産売却にお困りの方は、ぜひお気軽にお問い合わせください。